威尼斯人下载东之方实业有限公司坚持以的持续技术创新，为广大客户不断创造东之方价值。东之方在、、、等地都设有分支机构，近51-100人人员专注于郑州市场营销策划公司口碑佳行业的创新发展；并且凭借不断增强的餐饮客流地点创新实践能力赢得了广大客户的信任与合作。 延伸拓展 详情介绍：最顶级的营销方案，如何把你的商品卖贵？亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案：如何提高你的商品价值。为什么一瓶康师傅水才卖1块钱，为什么依云水可以卖到康师傅水将近10倍的价钱？为什么比亚迪车才6万，而奔驰要60万，甚至有些全进口的名牌车可以要到600万？是因为依云的水比康师傅的水好喝10倍吗？是奔驰的性能比比亚迪优越10倍吗？不是，我相信略有营销知识的人都明白这个道理，商品并不是围绕着商品本身的性价比展开的，如果全都是按照性价比，那么商家基本上靠微利来维系自己的经营。营销也不再缤纷多彩了。价格的倍增效应事实上消费者愿意为你商品多出来的好处多付一些钱。我们从自己的生活经验中也能感受到这种“递增”效应，2000块的手机与1000块的手机价格上相差了一倍，2000块的手机可能比1000块的手机在性能上仅仅多了10%。但还是有消费者愿意为这10%多付出一倍的钱。假设消费者都是纯理性的，那么就没有消费者愿意多花一倍价钱买多出10%功能的手机了。幸运的是消费者并非纯理性的，并且他们的经济收入也是不同的，对于有钱人来说多出1000块钱根本不算什么，有钱人告诉你他愿意多花一倍价钱多买这10%的功能。这其实是他自欺欺人的言论，事实上是因为这款2000块的手机里用多1000买了10%的功能，导致那些没钱人觉得不划算，从而拒绝多付出1000块，这样得出的一个结果是，这款2000块的手机被很多人拒之门外。也就是说有钱人从这款手机里获取了“独特”的价值。觉得自己跟别人不一样。说得更具体点，有钱人多付1000块钱，根本原因并不是那10%的功能，而是因为独特的身份，让他觉得自己很不一样，那10%的功能只是他的借口。至此，我们明白了，商品多出一分价值，价格却可以提高十分的秘密，性价比原理失效了！当然这里说的是“狭义性价比”，是指纯粹以商品物理效用为衡量指标的性价比，“广义性价比”则囊括了消费者对商品的精神享受等衡量指标，比如：买了名牌让自己倍儿有面子，这种精神感受也可用以纳入性价比。当我们研究的焦点是商品时，狭义性价比理论是成立的，当我们研究的焦点是消费者时，狭义性价比理论则全部失效。当我们的研究对象从商品到消费者时，商业才有了新的视角，才有了新的活力，企业不再处于微利下的苦苦经营，那些高呼某行业微利时代来临的人其实是对商业认知的匮乏。时代发展到今天，他们仍然盯着商品不放。仅仅从商品面已经很难获取丰厚的利润，当商家把焦点放在消费者身上时，却可以获取更大的空间。仍旧以我们前面谈到的瓶装水为例，消费者在购买瓶装水时，其实有两种思考模式的，第一种：购买产品本身这种购买思考往往是寻求最大边际利益的，我如果花一块钱能解决口渴的问题，我就没必要花两块钱来解决口渴问题，如果我花两块就意味着边际效用减少了一倍。这种思考模式下，往往越便宜的水越好卖。所以廉价的康师傅矿物质水成了金字塔低端最大的基数。整个低端的瓶装水基本上都在1-2块钱徘徊。谁想卖贵些，注定会以销售额减少为代价。在这种消费思考模式下，瓶装水基本被限定在一个“硬”墙内，无人能打破这个藩篱。如果你要说，你的水能让人年轻，你非要卖3块，当然没有人能阻拦你，但你必须记得，你是卖水的，不是保健品，做水就得规规矩矩本分地做水，别做保健品做的事，当消费者喝完你的水，而看不到他想要的效果时，消费者不会怪罪自己没有每天坚持服用你的水，他只会说你是大忽悠大骗子，并到处宣扬你的“恶”。你能忽悠一阵子卖些水出去，但这种杀鸡取卵的做法最终会让你尝到恶果。慎用！
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