很多人做生意喜欢送礼,也喜欢请对方吃饭喝酒。如果送礼不能让对方产生信赖,那么你送礼的行为,还要不要继续?所以你要琢磨一下,这个服务是不是有问题?喝酒应酬是可以培养感情,然后达成合作,但不代表喝顿酒就一定能合作,有时,喝好几顿也未必将事情办妥。那么,如果达不成这个目标我们就要思考,这是客户想要的核心价值吗?
李万博老师说：和力,信赖感是我们接触客户的第一张名片,你可以没有那么俊美的脸蛋,没有让人一见倾心的外形,但你可以让客户感受到他在你心中的存在,你可以让他感受到你的专业,及在这专业后的用心程度。这样他就会喜欢你,接纳你,不排斥你的一言一行。
我们很多人,喜欢凭自己的喜好来和客户打交道,什么人我不喜欢,但是我还是装出很喜欢的样子和他打交道。试问一下,一个你看着都不舒服的人,你能装出很可爱的样子和他说话吗?装就是装的,脸色和说话的语气装的出来吗?
所以,真诚地欣赏你身边的每一个人,欣赏是一种能力欣赏也是一种习惯,当你带着欣赏的眼光看周遭时,你的喜悦与接纳,同样会收到客户的喜悦与接纳。未完待续！更多《总裁演说思维》课程精彩内容尽在大印文化微信公众号！