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来源:本站原创 浏览:401次 时间:2019-07-05
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详情介绍:3.3元的咖啡颠覆行业打败星巴克年赚13亿亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。很多人不明白,我们为什么要设计商业模式,为什么要学习商业模式的设计。因为随着市场竞争的越来越激烈,你没有一个好的商业模式,你连活下去的机会都没有,更别说赚大钱了。简单的说,顶尖的商业模式就像一股台风,那个谁谁谁说的,站在风口上,猪都能飞起来,有了一个好的商业模式,你就可以瞬间超越你的竞争对手。最近还是有一部分老板跟我反应说对商业模式设计还是无从下手。今天再给大家带来一个如何设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。首先,如果你想赚大钱,你选择市场很关键,你的市场大小就已经决定了你未来能干多大的事,如果你选择的市场很小,就算你能干到行业第一也赚不了大钱,因为市场份额已经决定了你的收入。那么今天这个案例非常的震撼 ,你会学到顶尖高手是如何在行业竞争激烈的情况下迅速的崛起超越竞争对手并且成为行业老大赚大钱秘密,更为重要的建立了一个稳定的自动赚钱渠道。里面包含了很多商业模式设计的技巧在里面,如果你对这个案例反复看研究透了,你会对商业模式的设计一通百通。高手都喜欢用这招“剃须刀+刀片”的商业模式今天的案例仍然是免费加收费的模式,这里所说的免费有两种,一种是不用钱的,另外一种含义就是成本价或者低于成本价。因为对于商家来说,已经不赚钱了,这个产品就相当于一个免费产品。这种免费的吸引力比有些真正的免费还具有杀伤力,比如说免费送你一个水杯和500块买一个品牌手机,你觉得哪个更加具杀伤力?这是一家生产咖啡机和咖啡的公司,表面是卖咖啡机,但实际上是卖咖啡。一说到咖啡,很多人就想到了星巴克,但是这家公司与星巴克的模式完全不一样,更为令人惊讶的是,他的股价远远超过星巴克,换句话说,星巴克都被他打败了。什么样的顶尖商业模式如此厉害让原本的行业老大都被打败了?当时经过分析你会发现,这种商业模式和我以前分享过的世界顶尖高手利乐公司的商业模式非常的类似。这家公司采用的就是“剃须刀+刀片”的模式,前段时间我分享过一篇国外剃须刀颠覆市场的案例。
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